Beneple
نظرة عامة على المشروع
Beneple هي منصة لإدارة الموارد البشرية ومزايا الموظفين مقرها دبي، تساعد الشركات على إدارة برامج مزاياها رقمياً والتواصل بشأنها. في منطقة تتزايد فيها المنافسة على جذب المواهب والاحتفاظ بها، توفر Beneple لمديري الموارد البشرية وأصحاب الأعمال نظاماً مركزياً وبديهياً لتقديم مزايا موظفين ذات قيمة حقيقية, من التأمين الصحي إلى مزايا العافية والأدوات المالية.
أدارت بيكسيليك ديجيتال حملات Google Ads لتوليد عملاء محتملين مؤهلين في قطاع B2B، وربط Beneple بصانعي قرار الموارد البشرية وأصحاب الأعمال في دبي الذين كانوا يبحثون بنشاط عن حلول مزايا الموظفين ومنصات تقنية الموارد البشرية.
ما الذي قدمناه
-
حملات توليد العملاء المحتملين B2B, صممنا وأطلقنا حملات Google Search تستهدف مديري الموارد البشرية وصانعي القرار من الإدارة العليا باستخدام كلمات مفتاحية ذات نية تجارية حول منصات مزايا الموظفين وبرامج الموارد البشرية وحلول رفاهية الموظفين في السوق الإماراتية.
-
استهداف صانعي القرار, صقلنا الجمهور واستهداف الكلمات المفتاحية للوصول إلى أصحاب الأعمال ومتخصصي الموارد البشرية في الشركات ذات الحجم المناسب, مما يضمن توجيه الميزانية نحو الجماهير التي تمتلك الصلاحية والميزانية لاعتماد منصة مزايا المؤسسات.
-
تحسين جودة العملاء المحتملين, ضبطنا تتبع التحويل حول طلبات العروض التوضيحية وإتمام نماذج الاتصال، ثم قمنا بالتحسين التكراري نحو إشارات العملاء المحتملين عالية الجودة, مما أدى إلى خفض تكلفة العميل المحتمل المؤهل مع الحفاظ على حجم الفرص لفريق المبيعات.
الأسئلة الشائعة
نعم, يعدّ Google Search فعالاً للغاية لشركات SaaS في قطاع B2B لأنه يلتقط صانعي القرار في مرحلة البحث. يبحث مديرو الموارد البشرية وأصحاب الأعمال بنشاط عن حلول لمشاكل محددة, مثل "منصة مزايا الموظفين الإمارات" أو "برامج الموارد البشرية دبي", وتضع حملة منظمة جيداً منتجك أمامهم في تلك اللحظة بالذات.
في Search، نستخدم نية الكلمات المفتاحية كمؤشر للمستوى الوظيفي, فصانعو القرار يبحثون بشكل مختلف عن الموظفين الأدنى مستوى. نضيف أيضاً إشارات الجمهور من شرائح السوق المستهدفة وإشارات النية المخصصة من Google، ونجمع ذلك مع الكلمات المفتاحية السلبية التي تفلتر الحركة غير ذات الصلة. والنتيجة قمع أضيق يركز على المشترين المؤهلين.
لشركات SaaS في قطاع B2B، التحويلات الأساسية التي نتتبعها هي: طلبات العروض التوضيحية، وتسجيل التجربة المجانية، وإرسال نماذج الاتصال من العملاء المحتملين المؤهلين. نعمل مع فريق مبيعات العميل لفهم ما يعنيه العميل المحتمل عالي الجودة، ثم نضبط قواعد التتبع والتحسين وفقاً لذلك.