يقضي المسوقون ساعات لا تُحصى في تحسين الحملات الإعلانية، وتتبُّع النقرات، وتحليل التحويلات. ولكن عندما يتعلق الأمر بقياس النجاح الحقيقي، فإن معيارًا واحدًا هو الأبرز: عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).
يُخبرك عائد الإنفاق الإعلاني بدقة بمقدار الإيرادات التي تُحققها مقابل كل دولار تُستثمره في جهودك الإعلانية. إنه بمثابة البوصلة المالية التي تُرشد سفينتك التسويقية.
ولكن إليكَ المفاجأة: إنّ تحديد متوسطات دقيقة لمعايير عائد الإنفاق الإعلاني حسب القطاع أمرٌ صعبٌ للغاية. لماذا؟ استعدوا أيها المسافرون عبر الإنترنت، فنحن نغوص في بحرٍ مُظلمٍ من ندرة البيانات وأسرار القطاع.
معضلة البيانات:
تخيل أنك تحاول رسم صورة باستخدام بضع لمسات فرشاة متفرقة. هذا هو التحدي مع بيانات عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) الخاصة بقطاع معين. تُصرّ معظم الشركات على إخفاء أرقام إنفاقها الإعلاني وإيراداتها، مما يُصعّب جمع عينة كافية للحصول على متوسطات موثوقة.
التفاح وإنسان الغاب (ليس من نوع الفاكهة):
حتى لو توافرت البيانات بسهولة، فلن تكون مقارنة الصناعات سهلة. فكّر في الأمر: بيع المجوهرات الفاخرة مقابل الملابس الاقتصادية ينطوي على اختلاف كبير في مسارات العملاء، وهياكل التسعير، وهوامش الربح. ستكون مقارنة عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) لكلٍّ منهما أشبه بمقارنة التفاح، و… حسنًا، ليس حتى إنسان الغاب، لأنهما على الأقل فاكهة.
ما وراء المتوسطات:
إذن، هل يجب عليك التخلي عن أي أمل في إيجاد معايير عائد الإنفاق الإعلاني المناسبة؟ ليس تمامًا. في حين أن المتوسطات على مستوى الصناعة قد تكون صعبة المنال، إليك بعض الاستراتيجيات البديلة:
- ركز على القطاعات الرئيسية في صناعتك. على سبيل المثال، في التجارة الإلكترونية، يمكنك مقارنة عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) للملابس مقابل الإلكترونيات.
- اطلع على تقارير الصناعة من مصادر موثوقة. على الرغم من أنها قد لا توفر أرقامًا دقيقة لعائد الإنفاق الإعلاني، إلا أنها يمكن أن تقدم رؤى حول متوسط الإنفاق الإعلاني ومعدلات التحويل ومقاييس قيّمة أخرى.
- تتبع بيانات عائد الإنفاق الإعلاني الخاصة بك بمرور الوقت. قد لا يمنحك هذا معلومات عن الصناعة المقارنات، ولكنها تسمح لك بقياس تقدمك وتحديد مجالات التحسين.
- فكّر في الاستشارة مع خبراء التسويق. يمكنهم تقديم رؤى ومعايير شخصية بناءً على صناعتك ونموذج عملك المحدد
