Beneple
Przegląd projektu
Beneple to platforma HR i benefitów pracowniczych z siedzibą w Dubaju, która pomaga firmom zarządzać i komunikować programy benefitowe w sposób cyfrowy. W regionie, gdzie przyciąganie i zatrzymywanie talentów staje się coraz bardziej konkurencyjne, Beneple zapewnia menedżerom HR i właścicielom firm scentralizowany, intuicyjny system dostarczania wartościowych benefitów pracowniczych, od ubezpieczenia zdrowotnego po benefity wellness i narzędzia finansowe.
Pixelique Digital zarządzało kampaniami Google Ads w celu generowania kwalifikowanych leadów B2B, łącząc Beneple z decydentami HR i właścicielami firm w Dubaju, którzy aktywnie poszukiwali rozwiązań z zakresu benefitów pracowniczych i platform technologii HR.
Co zrealizowaliśmy
-
Kampanie generowania leadów B2B, Zaprojektowaliśmy i uruchomiliśmy kampanie Google Search skierowane do menedżerów HR i decydentów ze szczebla C-suite, używając słów kluczowych o intencji zakupowej dotyczących platform benefitów pracowniczych, oprogramowania HR i rozwiązań wellbeingowych na rynku ZEA.
-
Targeting decydentów, Doprecyzowaliśmy targetowanie grup docelowych i słów kluczowych, aby dotrzeć do właścicieli firm i specjalistów HR w firmach o odpowiedniej wielkości, zapewniając inwestowanie budżetu w odbiorców posiadających uprawnienia i budżet do wdrożenia platformy benefitów dla przedsiębiorstw.
-
Optymalizacja jakości leadów, Skonfigurowaliśmy śledzenie konwersji wokół zapytań o demo i wypełnień formularzy kontaktowych, a następnie iteracyjnie optymalizowaliśmy w kierunku sygnałów wysokiej jakości leadów, obniżając koszt kwalifikowanego leada przy jednoczesnym utrzymaniu wolumenu pipeline dla zespołu sprzedaży.
Najczęściej zadawane pytania
Tak, Google Search jest bardzo skuteczny dla firm SaaS B2B, ponieważ dociera do decydentów na etapie badań. Menedżerowie HR i właściciele firm aktywnie szukają rozwiązań konkretnych problemów, "platforma benefitów pracowniczych ZEA" lub "oprogramowanie HR Dubaj", a dobrze zbudowana kampania pozycjonuje Twój produkt dokładnie w tym momencie.
W Search używamy intencji słów kluczowych jako wskaźnika szczebla decyzyjnego, decydenci szukają inaczej niż pracownicy niższego szczebla. Dodajemy również sygnały odbiorców z segmentów Google in-market i custom intent, łącząc to z negatywnymi słowami kluczowymi filtrującymi nieistotny ruch. Efektem jest węższy lejek skupiony na kwalifikowanych nabywcach.
Dla SaaS B2B, główne konwersje, które śledzimy, to: zapytania o demo, rejestracje na bezpłatne testy i przesłania formularzy kontaktowych od kwalifikowanych potencjalnych klientów. Współpracujemy z zespołem sprzedaży klienta, aby zrozumieć, czym jest wysokiej jakości lead, a następnie odpowiednio konfigurujemy zasady śledzenia i optymalizacji, koncentrując budżet na działaniach najbardziej skłonnych do konwersji na płacących klientów.