RSI
نظرة عامة على المشروع
RSI شركة مقرّها دبي تعمل في مجال توريد منتجات النظافة والمستلزمات للقطاعين الاستشفائي والتجاري وقطاع الرعاية الصحية في جميع أنحاء الإمارات. توفر الشركة مجموعة واسعة من المنتجات، من منتجات الورق والمناديل إلى مستلزمات التنظيف وعناصر خدمة الطعام الاستهلاكية، لجمهور من المشترين المحترفين الذين يضعون الموثوقية والامتثال والإمداد المستمر في مقدمة أولوياتهم.
أدارت Pixelique Digital حملات إعلانات Google لتوليد عملاء محتملين من قطاع B2B، تحديدًا من مديري المرافق وفرق المشتريات الباحثين بنشاط عن موردي مستلزمات النظافة في دبي. اعتمدت استراتيجية الحملة على الوصول إلى شرائح المشترين المحترفين المناسبة برسائل تعكس موثوقية RSI ونطاق منتجاتها وبيانات اعتماد خدمتها.
ما الذي قدّمناه
بنينا وأدرنا استراتيجية إعلانات Google موجّهة للوصول إلى مديري المرافق وفرق المشتريات في قطاعات الضيافة والرعاية الصحية والتجاري في دبي، الباحثين عن موردي مستلزمات النظافة:
-
حملات توليد العملاء المحتملين B2B، صمّمنا حملات بحث Google تستهدف استعلامات المشتريات وإدارة المرافق، للوصول إلى المشترين المحترفين الذين يبحثون بنشاط عن موردي مستلزمات النظافة في دبي وعبر الإمارات.
-
الاستهداف القطاعي المتخصص، هيكلنا الحملات لتخاطب القطاعات الثلاثة الرئيسية للمشترين، الضيافة والرعاية الصحية والتجاري، بمجموعات كلمات مفتاحية مصمّمة ونسخ إعلانية تعكس احتياجات المشتريات ولغة كل قطاع صناعي.
-
تحسين جودة العملاء المحتملين، طبّقنا تتبع التحويلات المرتبط بإرسال نماذج الاستفسار والمكالمات الهاتفية، ثم صقّلنا الاستهداف بناءً على تغذية راجعة بشأن جودة العملاء المحتملين، مما أدى إلى تقليل تدريجي في تكلفة كل عميل محتمل مؤهل وتوسيع نطاق الحملات نحو شرائح المشترين ذات معدلات التحويل الأعلى.
الأسئلة الشائعة
نعم، يلجأ المشترون في مجال B2B من العاملين في المشتريات وإدارة المرافق إلى Google بشكل فعّال للبحث عن الموردين وتقييمهم. تحمل عمليات البحث عن موردي مستلزمات النظافة والبيع بالجملة في دبي نية شرائية قوية. تضع الحملة البحثية المُحكمة الهيكل علامتك التجارية أمام هؤلاء المشترين في اللحظة التي يكونون فيها مستعدين للشروع في علاقة مع مورد.
نجمع بين استهداف كلمات مفتاحية موجّهة للمشتريات وإشارات جمهور احترافية، تشمل مشتري B2B في السوق وجماهير نية مخصصة مبنية حول عمليات البحث في إدارة المرافق والإمداد التجاري. يُنشئ ذلك طبقة استهداف تُصفّي الملف الشخصي للمشتري المحترف بدلاً من استقطاب حركة مرور المستهلكين غير ذات الصلة بالأعمال.
نتتبع العملاء المحتملين على مستوى المصدر، إذ يُنسب كل إرسال نموذج ومكالمة هاتفية إلى الحملة والكلمة المفتاحية والإعلان المحدد الذي أنتجها. بالتنسيق مع العميل لتلقّي التغذية الراجعة حول أي العملاء المحتملين تحوّلوا إلى عملاء فعليين، نُحسّن بعدها نحو مجموعات الكلمات المفتاحية والجمهور التي تحقق أعلى معدلات تحويل من عميل محتمل إلى عميل فعلي.