Bayut Egypt
Die Herausforderung
Bayut, eine führende Immobilien-Kleinanzeigenplattform in der Golfregion, expandierte im September 2023 nach Ägypten. Seit dem Launch konzentrierte sich Bayut Egypt darauf, das Lead-Volumen zu steigern und Budgets zu optimieren – zunächst mit lokalen Search Ads als primären Akquisitionskanal.
Die Search-Kampagnen liefen zwar gut, zeigten jedoch zunehmend Skalierungsgrenzen. Das Team musste ergänzende Kanäle erschließen, die das einzigartige Lead-Volumen steigern konnten, ohne die Kosten pro Lead in die Höhe zu treiben – einem kritischen Kennwert auf Ägyptens wettbewerbsintensivem Immobilienmarkt.
Unser Ansatz
Wir integrierten Performance Max neben den bestehenden Search-Kampagnen in den Kampagnen-Mix und nutzten die Gebotsstrategie Conversions maximieren, damit Googles KI das gesamte verfügbare Inventar optimieren konnte: Search, Display, YouTube, Gmail, Maps und Discover.
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KI-generierte Asset-Strategie – KI-generierte Creatives in Text-, Bild- und Videoformaten wurden eingesetzt, um die Creative-Produktion zu beschleunigen und schnelle Iterationen ohne manuellen Aufwand zu ermöglichen.
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Validierung des Conversion-Trackings – Zwei Wochen wurden für Kampagnen-Setup, Optimierung und rigorose Validierung des Conversion-Trackings genutzt, um die Datenintegrität sicherzustellen, bevor Schlussfolgerungen gezogen wurden.
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Messung des inkrementellen Lifts – Mittels Caliper-Kausalanalyse wurde der tatsächliche inkrementelle Beitrag von Performance Max zu markenbezogenen Suchanfragen isoliert – getrennt von organischem und direktem Traffic.
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Schwellenwert für statistische Signifikanz – Ergebnisse wurden erst kommuniziert, nachdem Performance Max einen statistisch signifikanten Anstieg bei Lead-Volumen und Effizienz-Kennzahlen gezeigt hatte – um frühe Fehlalarme zu vermeiden.
Ergebnisse & Wirkung
Nach der Validierungsphase lieferte Performance Max statistisch signifikante Ergebnisse bei allen zentralen Kennzahlen und bewies damit seinen Wert als skalierbarer Ergänzungskanal zu Search-Kampagnen auf dem ägyptischen Immobilienmarkt.
Der relative Anstieg der markenbezogenen Suchanfragen um 31 % – gemessen mit einem Konfidenzintervall von 90 % via Caliper-Kausalanalyse – zeigt, dass Performance Max neben der direkten Lead-Akquisition auch messbare Upper-Funnel-Bekanntheit erzeugt hat.
Kundenstimmen
„Der Einsatz von KI-gesteuerten Creatives und neuen Datensignalen in Performance Max hat unsere Lead-Akquisitionsstrategie gestärkt, unser Targeting präzisiert und die Effizienz verbessert."
— Samar Samuel, Senior Performance Marketing Specialist, Bayut„Dieser Test hat greifbare Ergebnisse geliefert: mehr Leads und eine deutliche Reduzierung der Kosten pro Lead."
— M. Haris Ansari, Manager Performance Marketing, BayutHäufig gestellte Fragen
Performance Max ist ein zielorientierter Kampagnentyp, der über alle Google-Kanäle hinweg läuft – Search, Display, YouTube, Gmail, Maps und Discover – und das aus einer einzigen Kampagne. Im Gegensatz zu Standard-Search, das auf bestimmte Keywords bei Google.com abzielt, nutzt Performance Max KI, um die richtige Zielgruppe im gesamten Google-Ökosystem zu finden und optimiert Gebote, Platzierungen und Creative-Kombinationen in Echtzeit. Das macht es besonders leistungsstark, um Nutzer in verschiedenen Phasen der Customer Journey zu erreichen.
Performance Max erfordert eine umfangreiche Asset-Bibliothek – Headlines, Beschreibungen, Bilder und Videos – da Googles KI Tausende von Creative-Kombinationen zusammenstellt und lernt, welche für jedes Zielgruppensegment am besten funktioniert. KI-generierte Assets reduzierten den Zeit- und Kostenaufwand für die Produktion dieses Volumens erheblich und ermöglichten es, die Kampagne vom ersten Tag an mit einem reichhaltigen Asset-Set zu starten. Dadurch hatte Googles Algorithmus mehr Material zum Testen, was den Optimierungszyklus beschleunigte und schneller zu besseren Ergebnissen führte als ein manuell erstelltes Creative-Set.
Absolut. Obwohl Performance Max anfangs vor allem mit E-Commerce und Shopping-Kampagnen in Verbindung gebracht wurde, ist es bei korrekter Einrichtung des Conversion-Trackings ebenso effektiv für die Lead-Generierung. Der Schlüssel liegt darin, eine hochwertige Conversion-Aktion zu definieren – etwa eine Formularübermittlung, einen Anruf oder eine Kontoregistrierung – und sicherzustellen, dass das Tracking validiert ist, bevor die Kampagne darauf optimiert. Bayut Egypts Ergebnisse belegen genau das: 30 % mehr einzigartige Leads bei 49 % geringeren Kosten pro Lead – ausschließlich durch Performance Max im Lead-Gen-Kontext.
Der Anstieg der Markensuche misst den inkrementellen Zuwachs an Nutzern, die nach Ihrem Markennamen suchen und der direkt einer Kampagne zuzuordnen ist – nicht nur eine Korrelation. Für Bayut Egypt nutzten wir die Caliper-Kausalanalyse, eine statistische Methode, die eine kontrafaktische Kontrollgruppe erstellt, um den Kampagneneffekt von organischen Trends und saisonalen Schwankungen zu isolieren. Das Ergebnis: ein relativer Anstieg der markenbezogenen Suchanfragen um 31 % mit einem Konfidenzintervall von 90 % – was bedeutet, dass wir mit hoher Sicherheit sagen können, dass Performance Max und nicht andere Faktoren den Anstieg der Markensuchen bewirkt hat.