Beneple
Opis projektu
Beneple to platforma HR i benefitów pracowniczych z siedzibą w Dubaju, która pomaga firmom zarządzać i komunikować programy świadczeń pracowniczych w formie cyfrowej. W regionie, gdzie przyciąganie i zatrzymywanie talentów jest coraz bardziej konkurencyjne, Beneple oferuje menedżerom HR i właścicielom firm scentralizowany, intuicyjny system dostarczania znaczących benefitów pracowniczych — od ubezpieczeń zdrowotnych po benefity wellnessowe i narzędzia finansowe.
Pixelique Digital zarządzało kampaniami Google Ads w celu generowania kwalifikowanych leadów B2B, łącząc Beneple z decydentami HR i właścicielami firm w Dubaju, którzy aktywnie poszukiwali rozwiązań z zakresu benefitów pracowniczych i platform technologii HR.
Co dostarczyliśmy
-
Kampanie generowania leadów B2B — Zaprojektowaliśmy i uruchomiliśmy kampanie Google Search skierowane do menedżerów HR i decydentów szczebla zarządzającego, wykorzystując słowa kluczowe o intencji komercyjnej związane z platformami benefitów pracowniczych, oprogramowaniem HR i rozwiązaniami well-being dla pracowników na rynku ZEA.
-
Targeting na decydentów — Doprecyzowaliśmy targetowanie odbiorców i słów kluczowych, aby dotrzeć do właścicieli firm i specjalistów HR w firmach o odpowiedniej wielkości. Dzięki temu budżet był inwestowany w odbiorców mających uprawnienia i środki do wdrożenia platformy benefitów korporacyjnych.
-
Optymalizacja jakości leadów — Skonfigurowaliśmy śledzenie konwersji na podstawie próśb o demo i wypełnień formularzy kontaktowych, a następnie iteracyjnie optymalizowaliśmy kampanie pod kątem sygnałów wysokiej jakości leadów, obniżając koszt kwalifikowanego leadu przy jednoczesnym utrzymaniu wolumenu w lejku sprzedażowym.
Często zadawane pytania
Tak, Google Search jest bardzo skuteczny dla firm B2B SaaS, ponieważ dociera do decydentów na etapie badania rynku. Menedżerowie HR i właściciele firm aktywnie szukają rozwiązań konkretnych problemów — "platforma benefitów pracowniczych ZEA" lub "oprogramowanie HR Dubaj" — a dobrze zbudowana kampania pozycjonuje Twój produkt dokładnie w tym momencie, przed odpowiednimi odbiorcami.
W przypadku Search używamy intencji słów kluczowych jako wskaźnika stanowiska — decydenci wyszukują inaczej niż szeregowi pracownicy. Nakładamy również sygnały odbiorców z segmentów Google o intencji zakupowej i niestandardowej intencji, a całość uzupełniamy wykluczającymi słowami kluczowymi, które odfiltrują nieistotny ruch. Efektem jest węższy lejek skoncentrowany na kwalifikowanych nabywcach, a nie tylko na osobach badających temat.
W przypadku SaaS B2B głównymi śledzonymi konwersjami są prośby o demo, rejestracje na darmowe testy i wypełnienia formularzy kontaktowych przez kwalifikowanych potencjalnych klientów. Współpracujemy z zespołem sprzedaży klienta, aby zrozumieć, jak wygląda lead wysokiej jakości, a następnie odpowiednio konfigurujemy śledzenie i zasady optymalizacji — koncentrując budżet na działaniach, które z największym prawdopodobieństwem przekształcą się w płacących klientów.