Deco Lights
Opis projektu
Deco Lights to działający na rynku ZEA sprzedawca detaliczny oświetlenia dekoracyjnego, oferujący szeroki asortyment rozwiązań oświetleniowych do wnętrz i na zewnątrz – od efektownych lamp wiszących i żyrandoli po naświetlacze elewacyjne i oświetlenie ogrodowe. Marka obsługuje szerokie grono odbiorców, w tym właścicieli domów wykańczających nowe nieruchomości, projektantów wnętrz poszukujących elementów do projektów oraz wykonawców dobierających oświetlenie do obiektów komercyjnych i mieszkalnych.
Pixelique Digital zarządzało kampaniami Google Ads, aby połączyć Deco Lights z każdym z tych trzech profili nabywców – docierając do właścicieli domów, projektantów i wykonawców w momencie, gdy aktywnie szukali rozwiązań oświetleniowych online na terenie całego ZEA.
Co zrealizowaliśmy
Zbudowaliśmy i zarządzaliśmy ukierunkowaną strategią Google Ads, zaprojektowaną tak, by docierać do właścicieli domów, projektantów wnętrz i wykonawców w całym ZEA, szukających wysokiej jakości rozwiązań oświetleniowych do wnętrz i na zewnątrz:
-
Kampanie Search dla wielu segmentów – Zbudowaliśmy oddzielne kampanie Google Search dla każdego segmentu nabywców: właścicieli domów, projektantów wnętrz i wykonawców, z dopasowanymi zestawami słów kluczowych i treściami reklam odzwierciedlającymi charakterystyczne zachowania wyszukiwania i priorytety każdej grupy odbiorców.
-
Zarządzanie kampaniami Shopping – Skonfigurowaliśmy i optymalizowaliśmy kampanie Google Shopping, aby asortyment produktów Deco Lights wyświetlał się bezpośrednio w wynikach wyszukiwania, zapewniając wizualną ekspozycję produktów kupującym przeglądającym opcje oświetlenia i kierując ruch na najbardziej trafne strony produktowe.
-
Zarządzanie słowami kluczowymi wykluczającymi i jakością – Utrzymywaliśmy rozbudowaną listę słów kluczowych wykluczających, aby odfiltrowywać ruch niezwiązany z zakupem, utrzymując wysoką jakość kliknięć i koszt pozyskania w granicach celu – każdy dirham wydatków reklamowych pracował na rzecz realnego zamiaru zakupowego.
Często zadawane pytania
Tak, kluczem jest segmentacja kampanii. Nabywcy detaliczni (właściciele domów) i branżowi (projektanci, wykonawcy) używają innego języka wyszukiwania i reagują na różne komunikaty. Budując oddzielne kampanie dla każdej grupy odbiorców z dopasowanymi słowami kluczowymi i treścią reklam, możemy skutecznie dotrzeć do obu segmentów, nie osłabiając wzajemnie ich efektywności.
Google Shopping wyświetla zdjęcia produktów, nazwy i ceny bezpośrednio w wynikach wyszukiwania, dając kupującym wizualny podgląd przed kliknięciem. W przypadku oświetlenia dekoracyjnego, gdzie estetyka jest kluczowa w decyzji zakupowej, ten wizualny format jest bardzo skuteczny w przyciąganiu kwalifikowanych kliknięć od kupujących zainteresowanych stylem sprzedawanych produktów.
Potrzebny budżet zależy od asortymentu i rynków docelowych, jednak nawet skromne budżety mogą przynieść znaczące rezultaty, gdy kampanie są dobrze skonstruowane. Skupiamy się na efektywności od pierwszego dnia – celując najpierw w zapytania o najwyższym stopniu intencji zakupowej i rozszerzając działania wraz z gromadzeniem danych o skuteczności, dzięki czemu wydatki reklamowe nigdy nie są marnowane na ruch eksploracyjny przed udowodnieniem podstaw.