Emaar
Opis projektu
Emaar Properties to jedna z najbardziej wartościowych i cenionych firm deweloperskich na świecie, z siedzibą w Dubaju. Odpowiedzialna za ikoniczne obiekty, takie jak Burj Khalifa i Dubai Mall, Emaar realizuje osiedla masterplanowane, wieże mieszkalne, obiekty hotelowe i centra handlowe w ZEA i na całym świecie. Ich portfolio obejmuje miliony metrów kwadratowych, a marka jest synonimem luksusowego życia w regionie.
Pixelique Digital zostało zaangażowane do planowania i realizacji kampanii YouTube Ads dla Emaar, skierowanych do nabywców nieruchomości i inwestorów o wysokiej intencji zakupu w całym ZEA. Cel: zwiększenie świadomości nowych projektów mieszkaniowych i pozyskanie kwalifikowanych leadów od odbiorców aktywnie poszukujących luksusowych nieruchomości w Dubaju.
Wyzwania i kontekst
Działanie na jednym z najbardziej konkurencyjnych rynków reklamowych w branży nieruchomości wiązało się z konkretnymi wyzwaniami:
-
Dotarcie do właściwych odbiorców — produkty mieszkaniowe Emaar są premium, więc kampanie wymagały precyzyjnego targetowania, aby trafić do kwalifikowanych nabywców i inwestorów, a nie do szerokiej publiczności, która nie dokona konwersji.
-
Konkurowanie na jednym z najbardziej aktywnych rynków reklamy nieruchomości na świecie — dubajski rynek nieruchomości jest nasycony kampaniami deweloperów, co wymagało kreatywnych i targetingowych strategii wyróżniających się w tłumie.
-
Powiązanie świadomości wideo z mierzalnymi wynikami leadowymi — kampanie YouTube musiały być skonstruowane tak, aby świadomość marki na szczycie lejka przekładała się na śledzalne aktywności leadowe na dalszych etapach.
Co dostarczyliśmy
Zbudowaliśmy ustrukturyzowany program YouTube Ads oparty na trzech uzupełniających się filarach — strategii, odbiorcach i wynikach — aby generować zarówno świadomość, jak i kwalifikowane leady dla projektów mieszkaniowych Emaar:
-
Strategia i konfiguracja YouTube Ads — Zbudowaliśmy pełnolejkową strukturę kampanii YouTube dla projektów mieszkaniowych Emaar, łącząc pomijalne reklamy in-stream dla zasięgu z niepomijalnymi bumperami dla częstotliwości i zapamiętania. Targetowanie kampanii obejmowało odbiorców in-market z branży nieruchomości, słowa kluczowe z niestandardową intencją oraz sygnały life-event, aby dotrzeć do nabywców w odpowiednim momencie.
-
Targeting i segmentacja odbiorców — Zdefiniowaliśmy i zbudowaliśmy segmenty odbiorców na podstawie zachowań związanych z wyszukiwaniem nieruchomości, wskaźników dochodowych i targetowania geograficznego, priorytetyzując mieszkańców Dubaju oraz inwestorów zagranicznych z kluczowych rynków, w tym z Wielkiej Brytanii, Indii i sąsiadów z regionu GCC.
-
Śledzenie wyników i optymalizacja — Skonfigurowaliśmy śledzenie konwersji, łącząc ekspozycję na YouTube z uzupełnieniami formularzy leadowych na dalszych etapach lejka, umożliwiając optymalizację kreacji, stawek i segmentów odbiorców w oparciu o dane w trakcie całej kampanii.
Często zadawane pytania
YouTube Ads pozwala deweloperom nieruchomości dotrzeć do potencjalnych nabywców na dużą skalę za pomocą wideo — formatu najlepiej nadającego się do prezentacji nieruchomości, osiedli i stylu życia. Strukturyzujemy kampanie w całym lejku: szeroką świadomość poprzez pomijalne reklamy in-stream, wzmocnienie zapamiętania poprzez bumpery oraz retargeting dla odbiorców, którzy wcześniej weszli w interakcję z treściami lub stroną dewelopera.
Łączymy kilka sygnałów targetingowych: odbiorców in-market z branży nieruchomości (własne segmenty intencji Google), niestandardowych odbiorców z intencją zbudowanych ze słów kluczowych związanych z wyszukiwaniem nieruchomości, filtry demograficzne i warstwy geograficzne skierowane zarówno do mieszkańców ZEA, jak i kluczowych zagranicznych rynków inwestorskich. To podejście warstwowe drastycznie zawęża zasięg do naprawdę kwalifikowanych odbiorców.
Tak, przy odpowiedniej strukturze. Podłączamy kampanie YouTube do zasobów formularzy leadowych i konfigurujemy śledzenie konwersji, tak aby ekspozycja wideo na etapie świadomości zasilała grupy retargetingowe, którym następnie wyświetlane są reklamy z bezpośrednią odpowiedzią. Śledzimy konwersje view-through i click-through, przypisując leady na dalszych etapach do wydatków na YouTube.
Luksusowe nieruchomości to zakup wymagający namysłu — nabywcy intensywnie badają rynek przed nawiązaniem kontaktu. YouTube pozwala Emaar być obecnym na każdym etapie tej ścieżki badawczej: od wczesnej inspiracji stylem życia po konkretne badania osiedli i wież. Wysokiej jakości treści wideo budują zaufanie i rozpoznawalność marki, których sama reklama w wyszukiwarce nie jest w stanie odtworzyć.