Bayut Egypt
Wyzwanie
Bayut, wiodąca platforma ogłoszeń nieruchomości w GCC, rozszerzyła swoją działalność na Egipt we wrześniu 2023 roku. Od momentu uruchomienia Bayut Egypt skupiało się na zwiększaniu wolumenu leadów przy jednoczesnej optymalizacji budżetów, początkowo opierając się na lokalnych reklamach wyszukiwania jako głównym kanale pozyskiwania.
Ponieważ kampanie wyszukiwania działały dobrze, lecz zaczynały wykazywać oznaki ograniczeń skali, zespół musiał zbadać komplementarne kanały, które mogłyby zwiększyć wolumen unikalnych leadów bez podnoszenia kosztu za lead — kluczowej metryki na konkurencyjnym egipskim rynku nieruchomości.
Nasze podejście
Włączyliśmy Performance Max do mixu kampanii obok istniejących kampanii wyszukiwania, stosując strategię ustalania stawek Maksymalizuj konwersje, aby AI Google optymalizowało w całym dostępnym zasobie reklamowym: wyszukiwanie, sieć reklamowa, YouTube, Gmail, Mapy i Odkryj.
-
Strategia zasobów generowanych przez AI — Wdrożyliśmy kreacje generowane przez AI w formatach tekstowych, graficznych i wideo, aby przyspieszyć produkcję kreatywną i umożliwić szybką iterację bez ręcznych nakładów pracy.
-
Walidacja śledzenia konwersji — Poświęciliśmy dwutygodniowy okres na konfigurację kampanii, optymalizację oraz rygorystyczną walidację śledzenia konwersji, aby zapewnić integralność danych przed wyciąganiem wniosków.
-
Pomiar przyrostowego wzrostu — Zastosowaliśmy analizę przyczynową Caliper do izolowania prawdziwego przyrostowego wkładu Performance Max w zapytania wyszukiwania związane z marką, oddzielnie od ruchu organicznego i bezpośredniego.
-
Próg istotności statystycznej — Wyniki ogłaszaliśmy dopiero po tym, jak Performance Max wykazał statystycznie istotny wzrost zarówno wolumenu leadów, jak i wskaźników efektywności, unikając fałszywie pozytywnych wyników na wczesnym etapie.
Wyniki i wpływ
Po okresie walidacji Performance Max dostarczył statystycznie istotne wyniki we wszystkich kluczowych metrykach, potwierdzając swoją wartość jako skalowalny komplement kampanii wyszukiwania na egipskim rynku nieruchomości.
31-procentowy względny wzrost zapytań wyszukiwania marki, mierzony z 90-procentowym przedziałem ufności za pomocą analizy przyczynowej Caliper, pokazuje, że Performance Max generował znaczącą świadomość na górze lejka sprzedażowego, niezależnie od bezpośredniego pozyskiwania leadów.
Głosy klientów
„Zastosowanie kreacji opartych na AI oraz nowych sygnałów danych w Performance Max wsparło naszą strategię pozyskiwania leadów, optymalizując targetowanie i efektywność."
— Samar Samuel, Starszy Specjalista ds. Marketingu Efektywnościowego, Bayut„Ten test dostarczył namacalne wyniki: wzrost liczby leadów i wyraźną redukcję kosztu za lead."
— M. Haris Ansari, Menedżer ds. Marketingu Efektywnościowego, BayutCzęsto zadawane pytania
Performance Max to typ kampanii oparty na celach, działający we wszystkich kanałach Google — wyszukiwanie, sieć reklamowa, YouTube, Gmail, Mapy i Odkryj — z jednej kampanii. W przeciwieństwie do standardowego wyszukiwania, które kieruje reklamy na konkretne słowa kluczowe w Google.com, Performance Max korzysta z AI, aby dotrzeć do właściwych odbiorców w całym ekosystemie Google, optymalizując stawki, miejsca docelowe i kombinacje kreacyjne w czasie rzeczywistym. Dzięki temu jest szczególnie skuteczny w docieraniu do użytkowników na wielu etapach ścieżki zakupowej.
Performance Max wymaga rozbudowanej biblioteki zasobów — nagłówków, opisów, obrazów i filmów — ponieważ AI Google tworzy tysiące kombinacji kreacyjnych i uczy się, które działają najlepiej dla każdego segmentu odbiorców. Zasoby generowane przez AI drastycznie skróciły czas i koszty produkcji tego wolumenu kreacji, umożliwiając uruchomienie kampanii z bogatym zestawem zasobów od pierwszego dnia. Dało to algorytmowi Google więcej materiału do testowania, przyspieszając cykl optymalizacji i poprawiając wyniki szybciej niż pozwoliłby na to ręcznie wyprodukowany zestaw kreacyjny.
Absolutnie. Choć Performance Max był początkowo kojarzony z e-commerce poprzez kampanie zakupowe, jest równie skuteczny w generowaniu leadów, gdy śledzenie konwersji jest prawidłowo skonfigurowane. Kluczem jest zdefiniowanie wartościowego działania konwersji — takiego jak wypełnienie formularza, rozmowa telefoniczna czy rejestracja konta — i zapewnienie, że śledzenie jest zwalidowane przed przystąpieniem kampanii do optymalizacji. Wyniki Bayut Egypt dokładnie to potwierdzają: 30% wzrost unikalnych leadów przy 49% redukcji kosztu za lead, osiągnięty w całości przez Performance Max w kontekście generowania leadów.
Wzrost wyszukiwań marki mierzy przyrostowy wzrost liczby użytkowników szukających nazwy Twojej marki, który można bezpośrednio przypisać kampanii — a nie jedynie korelację. W przypadku Bayut Egypt zastosowaliśmy analizę przyczynową Caliper: metodę statystyczną, która tworzy kontrfaktyczną grupę kontrolną w celu wyizolowania efektu kampanii od organicznych trendów i sezonowych wahań. Wynikiem był 31-procentowy względny wzrost zapytań wyszukiwania marki przy 90-procentowym przedziale ufności, co oznacza, że możemy być wysoce pewni, że to Performance Max — a nie inne czynniki — odpowiadał za wzrost wyszukiwań marki.